前期融资BP这样写,这么给出去比较好。

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所谓的BP(Business Plan=商业计划)是你拿给/发给投资人看的那一份文件,它依然是以PPT/Keynote的格式制作出来的,只是他的阐述性文字要多一些,以代替你不能当面讲述的缺陷。

对于一些初次创业者来说,创业很有可能就是一拍脑袋的事,或者就是抱着“我就是想做这件事”的想法出发的,因此在写BP的时候要从头将项目的技术、商业、团队、用户、市场等信息进行梳理和重新逻辑架构并不是一件简单的事,很容易把你搞得头大。

一 - 理想中(投资人眼中)完整的融资BP结构

前期融资BP这样写,这么给出去比较好。
自我简介-你是谁,和你提交这份BP的目的

定义痛点-你要解决的痛点是什么?通过什么你确定它的存在?

解决方案-你将如何解决这个痛点

产品概述-你的产品或服务的运行方式是怎样的

优势说明-你的解决方案的特别之处在哪?你与其他竞品的区别何在?

商业模式-你的企业是如何制造现金流的?你对收入的大概预测如何?

团队组成-你的核心创始团队和他们的分工、简要背景

用户基础-测试用户、种子用户还是早期用户群?你在哪一个阶段并打算如何发展这个市场?

目标市场-分析,或至少尝试定义你所在的细分市场的大小和特性

竞品分析-这个市场里面有哪些主要竞品?他们是否存在任何问题?

融资情况-你的投入预算是多少?截至目前的融资状况如何?你又在寻找怎样的投资?

联系信息-你的联系方式,特别是最快能找到你的方法。

分成12份的信息结构=12页BP(封面/封底并没有算在内),用一个非常通用的顺序呈现信息。这是一个通用的逻辑顺序,好处是几乎适用所有情况所有项目,不足之处就是不能为任何一个项目单独优化。

实际应用中,对于不同项目、不同团队,应该选择的适用顺序是需要做出相应调整的,以达到用最佳的方式体现你项目的特点和优势。

比如:你的项目所专注的痛点适用性很广,大多数人会容易了解基本情况甚至感同身受,那么你可以把它提到BP的第一页,跳过自我简介直奔主题切入痛点分析,然后带入你的解决方案。

或:你的产品的设计一流,让人一见倾心,那么你可以从一个漂亮的产品照开始,带入它可以帮助解决的问题。

又或:你是在开发一个隐性的市场,是别人都不曾注意到的存在,而你又具有资源优势,那你就可以从市场开始着眼,讲述你开发市场的思路。

总之,安排这些信息的出场顺序原则是:挑选对你最有利的一两点,然后把这些信息提前,并相应的安排其他信息。

然而人们总说理想是丰满的,而现实是骨感的。作为初创企业,你总会有这样或那样的不足,其实创业者是完全不需要避讳这些不足的存在,因为包括投资人在内,所有人都明白这个道理。如果你把自己描绘成完美一百分,那么你应该也不需要融资了。

这里多说一句题外话,融资不只跟钱有关,甚至很多时候钱都不是最关键因素。投资人/投资机构的资源整合、产业经验甚至投资布局带给你的帮助很多时候是要超过现金的。

ain't about the money: 很多时候,重点是不在钱上的

所以现实当中99%的情况是我们不能够完全将这12部分的信息完备齐全的,即使勉强凑全也未必对自己有利。

注意,这里的关键是“对自己有利”:BP的目的不是让投资人把你完整的商业模式看清楚,而是引起他们的兴趣以制造投资人会议的机会,这一点我要强调再强调。当然这里面还有信息保密的因素,后面再详细说。

因此,说白了BP是个“报喜不报忧”的东西。这个市场中你所面临的自然竞争是要写的,而且很重要,但是太复杂的东西可以略过。这不是说不诚实,而是复杂因素通常不易解释,与解决方案之间的逻辑又很难在BP中快速阐明,所以这部分要留到面谈解决,让投资人对你的产品有了充分了解之后再引出复杂因素,这样会客观很多。

所以,现实中的融资BP要如何取舍?什么是必须要有的,什么是可以省略的?

做减法是一个艰难的过程,需要很多勇气和智慧

二 - 现实中的融资BP

1-必不可少的部分

首先,无论你的项目多早期,团队多稚嫩,产品多原型甚至只是个概念,以下这些内容都是BP里面必不可少的部分,否则投资人没看完就会放弃了。

前期融资BP这样写,这么给出去比较好。
需要说明的是,这7页信息组成的BP,如果内容详实,逻辑通顺,至少为你与投资人争取到一个短时间的会谈还是很有希望的。7页也刚刚好是BP的最小通用标准。

2-没有的部分怎么办?

一个起码的常识是:如果没有相关方面的信息,不要勉强为之,更不要编造。投资人都是老狐狸了(一种善意的比喻),在你没有绝对的竞争优势、用户基础或足够的竞品分析的情况下生搬硬套,一定会露出马脚,还不如干脆不写。

3-BP是不是越详尽越好

这是上面的反例:或许你觉得自己把所有的资料都准备得非常充足,各方面完备齐全,觉得对投资人是势在必得。那么也要对所提供的信息量保持克制,原因是多方面的:

信息过多投资人消化不了,看起来也烦。

过多的分析容易造成逻辑混乱,过犹不及。

早期初创企业会有太多东西尚未成型,产品、发展路线、商业模式等方面一定会需要做出很多调整,因此在现阶段融资BP之中过多的着墨容易给人思维定式的印象,而思维僵化是很难与之共事的。

“投资人看项目”这件事有时也是有水分的。之前有过文章揭露“只看不摸”的投资人,借看项目为名窃取商业创意和机密,然后转手提供给自己已经投资的团队做投后辅导。退一步说,即使投资人没有什么恶意,保护自己的关键信息也是黄金商业法则,因此要在保持开放姿态的同时注意保护核心技术。

综合来讲,提供给投资人的最佳信息平衡方式是这个样子的:

前期融资BP这样写,这么给出去比较好。
也就是说,你的pitch加上你的deck,应该比你的BP里面的信息总量多一些。多出来的这部分就应该是你的“秘密武器”:他能给投资人一个惊喜、甚至惊艳的效果,为你留下出众的印象,并为以后实际的投资谈判打下基础。

关于这部分内容,我后面专门准备了一篇分享文章,敬请期待。

三 - BP应该怎么给

Email还是微信?

微信是直接而且方便的联系方式,但是在你与投资人有确实的商讨计划之前,可能对方都不会对你太积极。那么如果你发BP给投资人的话,通过微信发送+一段简短的介绍信息之后,还是最好以email的形式再发送一次。这样做的好处是显得自己很重视这件事,也更符合商业礼仪,同时email虽然相比微信效率更低,但是需要回查的时候更加方便。

信息主体怎么写?

随BP附上的信息要放在前面,尤其是在微信里,这样更符合交往礼仪和逻辑。另外所附信息要表现出足够的诚意并表示你对投资人的前序投资历史有过一定的了解。也就是说这条信息要体现足够的“定制化”,并包含一些为什么你希望他做你投资人的理由。这样对方会感到你对他有足够的尊重,并同时体现了专业性。

留下联系方式

这是很脑残的一点,但是的确很多人就偏偏把这一点忘记了,或者标的不够明显,又或者只留下一个自己并不会及时查看的email信箱,这样你的BP发了基本等于没发。

PDF

又是一条基本商业规则。PDF可以保证你的BP可以在任何设备上以原貌呈现,并且有效保护你的文件不被篡改,且方便转发。用图片格式?想想你接到这种十几张图片分散发来的BP有多骚扰吧。

不要CC

就是不要批量发送。即使是你真的懒到这种程度,也麻烦使用BCC,让接收方彼此不可见,也算留下了一点点尊重。

永远要有所求

可能对方觉得你还不够成熟,可能觉得你的项目不适合他的投资组合,也可能时机不太对,总之投资人说NO的时候的具体原因是很多的。那么你就要抱着一种心态:即使不能从这位投资人身上得到投资,那是否它能够给你提出一些建议?是否愿意帮你推荐其他投资人?或者是否愿意在你达到某些目标之后再重新看你的项目?万事皆有可能,但是你不问是永远不知道的。

合理时间距离

是的,投资人很忙,看的项目也很多。尤其是做垂直产业投资的,每天看的同产业项目都或多或少的有同质化成分。那么你最好在发出BP一周之内不要急躁的追问他是否有想法,也不要等得太久免得他把你忘了。在BP发出7-10天左右的时间可以尝试询问对方的反馈,这样的距离彼此都容易接受。

曾二

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目前评论:1   

    • avatar 曾二 6

      哈哈